润滑油代理商要充分掌握厂家的经营状况、产品研发情况、总体发展思路及近、远期战略目标等，尤其是厂家老板的想法，这决定了企业发展方向。只有了解这些，代理商才能成功与厂家交流，配合厂家工作，在合作过程中学习扩张市场和铺货的能力，扩大市场份额，增加与厂家谈判的筹码。同时，代理商要与厂家建立上下畅通有效的沟通渠道，实现上情下达，准确接收和掌握厂家信息，做到 “知己知彼，方能百战不殆”。此外，代理商还能从厂家获得竞争对手的资料，更好地把握市场机会。代理商也应积极为厂家提供市场前景、运营动态、产品动向等相关信息资源，为厂家正确决策做贡献，从而获取更多支持。

在当前销售渠道多元化的情况下，润滑油代理商应探索多元化盈利模式，发挥自身优势做大做强。例如，有的代理商通过配送盈利，把自己作为厂家的仓库周转商和商品配送商，提供库存和配送服务，赚取佣金和补贴；有的通过品类垄断盈利，整合渠道和网络，全面代理适合自己的产品和模式，在一定区域内进行垄断销售，获取产品利润；还有的通过多元化经营，跨行业、跨品类经营产品，或通过经销产品系列化经营获利，让代理的产品高中低档次皆有，规格、口味多样化，满足市场及消费者需求。这些盈利模式都是代理商的自身优势资源，做好业绩既能养活自己，又能帮助企业分销，获得厂家肯定。

1.储备优秀人才：润滑油代理商在发展过程中需要优秀人才辅佐，可通过熟人介绍和对外招聘等渠道，聘请有才能的人员，帮助自己从小做大，建立网络和市场。

2.借势社会热点：代理商靠个人力量和厂家有限的支持难以做大，此时需借势社会热点事件、人物和产品等 “引爆点” 进行资源配置。在市场推广方面应主动出击，把握市场机会。

大力借助新媒体的工具，让自身门店及优势曝光出去，让更多的人知道门店，另外要结合线上+线下的模式，做好客户留存及客情维护，并且要想办法留住老客户，减少老客户流失率，增加新客进店率，及新客的复购率！