行业内卷
经销商该如何
开发新市场
● 市场无论对于厂家还是经销商来说都是至关重要的，谁掌握了市场谁就掌握了主动权，谁的手里市场大，谁的利润就大。也因为这些，厂家和经销商在完善已有的市场时也把开发新的市场作为首要任务目标。
● 随着经销商销售体系的发展与完善，经销商已有的市场也渐渐饱和，而随着竞品越来越多以及竞争压力越来越强，经销商已经不能只抱着以前的市场温和发展，而他们想要取得新的突破，就需要从开发新的市场入手。但是，开发新的市场又谈何容易啊？面对陌生的环境、陌生的人群、陌生的竞争对手，经销商将如何面对呢？
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一、精选产品
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● 如果说经销商开拓新的市场是一场扩张战争，那么产品就是经销商手中的一把利剑。经销商应该选择优质的产品来开拓新的市场。所谓优质的产品就是有独特卖点，品质高，消费者普遍喜爱的产品。
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二、了解新市场的环境
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● 经销商选好产品以后就需要对自己将要推广的市场进行了解。经销商首先要了解该地区的行政区域，经济情况，以及整体的环境等等。这些方面看似与产品无关，其实在间接影响着以后得铺货和促销。
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三、选择合适的分销商
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● 经销商了解市场后，接下来就需要寻找合适的分销商，渠道商和终端了。由于这些人能够决定产品在新市场推广的结果如何，所以经销商应该认真的寻找合作伙伴，而寻找合作商耳朵基本准则就是合作商积极性高以及稳定。如果渠道分销商以及终端没有任何的积极性，那在推广时他们也不会去配合你。而只要分销商和终端的积极性高，即便是店面再小也会起到很好的效果。
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四、制定合适的启动方案
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● 制定合适的启动方案也是重中之重，好的启动方案能让经销商在推广过程中有计划，有缓急的进行。但好的推广方案并不单单是产品的铺货方案，而是先要制定可行性的目标，根据目标再去确定推广路线，以及相应的促销方案、激励方案、风险规避方案等。还要确定好人员分配，并做好预算分析，做好了这些才能让开拓新市场有条不紊的进行下去。
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五、打造样板展示
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● 样品展示可根据客户情况先易后难的进行，这样有助于建立业务团队的信心。由于首次进行样品展示，可以多带几样产品配合拜访，同时要与宣传相结合，不仅如此还有准备好促销产品用来推进样品展示的进行。在样品展示的过程中要多一些创新，以用来引人眼球。并做好终端登记，及时回访。只要样品展示取得的效果好，那么，实现产品大量铺货也就不成问题了。
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六、管理市场
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管理市场可以从下面两方面进行：
● ①理货，经销商要经常性的派遣业务员前去终端理货。一方面可以和终端混个脸熟，增进两者之间的熟悉度，另一方面能够及时的了解产品销售情况以及终端库存情况，并及时的提升终端进货。
● ②加强终端的管理，经销商应该经常和终端进行沟通，并对终端反映的问题及时处理，提高双方的信任度，也是促进终端对你的认同度，不仅如此，经销商还要公平、公正，要保证整个市场的价格相同，杜绝窜货的现象发生。
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总结：
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● 这六步看似简单，但是要全部做到却并不容易。作为经销商在开拓新的市场时，应在精选产品时就应该对市场整体布局，按照步骤一步一步地走，并且每一步都要一步一个脚印，落实到位，切勿好高骛远。在做决定时要多考虑客观因素，精心布局，不要以主观态度前去思考，这样才能够有效的避免一些不必要的风险。
